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Le taux journalier moyen (TJM) d’un freelance est l’un des éléments clés qui déterminent le succès de son activité professionnelle. Il est donc crucial de bien fixer ce montant pour maximiser les revenus et garantir une rentabilité suffisante pour couvrir les frais et les charges. Comment fixer son TJM ? Quels sont les critères à prendre en compte pour une bonne simulation ?
Qu’est-ce que le taux journalier moyen d’un freelance ou TJM ?
Le taux journalier moyen (TJM) est le montant facturé par un consultant indépendant à son client par jour de prestation. Il est exprimé hors taxes (HT) et est considéré comme un taux moyen. Il peut varier en fonction des jours supplémentaires de travail. En revanche, un travailleur indépendant ne bénéficie pas des avantages financiers tels que les congés payés, les heures supplémentaires ou les primes.
Pour déterminer le TJM, plusieurs éléments doivent être pris en compte comme :
- le niveau de compétence et d’expertise du freelance,
- la complexité des tâches à réaliser,
- le marché de la demande et de la concurrence,
- le niveau de vie et les coûts dans la région où le freelance exerce son activité.
Un TJM trop élevé risque de rendre le freelance peu compétitif sur le marché. Quand il est trop bas, vous risquez de ne pas couvrir les frais et les charges.
Comment calculer votre propre TJM ?
Le statut de freelance implique une grande polyvalence, car vous devrez gérer plusieurs tâches. Avant de calculer votre TJM, vous devez déterminer vos frais généraux. Cela comprend tous les coûts liés à l’exercice de votre activité professionnelle comme le loyer de votre bureau, les factures d’électricité, les fournitures de bureau et les frais de transport.
Pour bien simuler votre salaire, retrouvez la définition du TJM en ligne et tenez compte de ses spécificités. Vous devez également considérer vos charges sociales et fiscales (cotisations sociales, impôts sur le revenu et TVA). Il existe des simulateurs en ligne pour calculer votre salaire. Vous devez simplement renseigner votre TJM, le nombre de jours de travail productif et les avantages souhaités. Le temps de travail productif représente la durée pendant laquelle vous travaillez effectivement pour vos clients. Il exclut les périodes d’inactivité (pauses déjeuner, vacances et jours fériés). Vous devez inclure la période pendant laquelle vous recherchez des clients ou effectuez vos tâches administratives.
Vous devez fixer une marge bénéficiaire qui représente le montant que vous souhaitez gagner en plus de vos frais généraux et de votre temps de travail effectif. Une fois que vous avez déterminé ces paramètres, vous pouvez calculer votre TJM.
De plus, en tant que freelance, vous êtes responsable du paiement de vos propres charges. Cela affectera la conversion de votre chiffre d’affaires brut en net, selon le statut que vous avez choisi. Pour calculer votre taux journalier moyen, une méthode simple consiste à partir de votre salaire mensuel net souhaité, d’y ajouter 45 % de charges et 15 % de frais de fonctionnement. Ensuite, vous devez multiplier ce montant par 12 pour obtenir votre rémunération annuelle. Enfin, divisez ce montant par le nombre de jours facturables, en moyenne 132 jours par an, pour obtenir votre taux journalier moyen hors taxes.
La facturation : TJM ou forfait ?
Quand il s’agit de déterminer la méthode de facturation d’un freelance, il y a en général deux options : le TJM ou le forfait. Chaque méthode présente ses avantages et inconvénients. Le choix dépendra de divers facteurs.
La méthode du TJM est souvent utilisée pour des missions ponctuelles ou des projets de courte durée. Elle permet de facturer le client en fonction du temps de travail effectif. Elle prend en compte les frais généraux ainsi que les charges sociales et fiscales. Le TJM est plus flexible que le forfait, car il permet d’ajuster la facturation en fonction de l’évolution du projet ou de la mission. Cependant, il peut être difficile de prédire le coût final pour le client, ce qui peut entraîner des réclamations ou des négociations ultérieures.
La méthode du forfait consiste à établir un prix global pour l’ensemble de la mission ou du projet. Elle est souvent utilisée pour des projets de longue durée. Le forfait offre une grande certitude pour le client en ce qui concerne le coût final, ce qui peut faciliter la négociation et la prise de décision. Toutefois, il peut être moins flexible que le TJM, car il est difficile d’ajuster le coût en fonction de l’évolution du projet ou de la mission.
Comment négocier votre TJM ?
La négociation de votre TJM est cruciale pour définir un tarif juste pour vos prestations. Avant de commencer les négociations, vous devez comprendre la valeur de vos compétences, de votre expérience et le marché sur lequel vous opérez. Ensuite, il est important de déterminer les limites de négociation en termes de prix et des conditions.
Quand vous négociez votre TJM, vous devez vous concentrer sur les avantages que votre client peut tirer de la prestation proposée. Mettez en avant les compétences et les connaissances spécifiques que vous pouvez apporter à la mission et les résultats tangibles auxquels le client peut s’attendre. Il est également recommandé de présenter plusieurs options de tarification pour offrir plus de possibilités au client.
Tout au long des négociations, vous devez maintenir une attitude professionnelle et ouverte au dialogue pour arriver à un accord qui conviendra aux deux parties. Essayez de ne pas vous dévaloriser avec des tarifs trop bas et ne surévaluez pas non plus votre prestation. Le client peut chercher à négocier. Il vous revient de rester ferme sur les limites de négociation que vous avez établies au préalable.
Le portage salarial pour gérer votre activité de freelance
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